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2020-06-12 浏览量:205 点赞:808 收藏:360
【Phini我见我闻硅谷日誌】CEO,你的任务叫突破框架
UNICORN 在 500 Starutps 第 19 届 Demo Day

Johnny, UNICORN CEO 说只要有『人生只有一回,不走出台湾闯闯,就太可惜了!』他自傲地向我分享:我在台湾只有私立元智大学学历,但是我能够跟史丹佛博士、柏克莱 MBA 学生在 500 starutps 共同在硅谷为人生奋斗,我感到非常骄傲,我能跟他们站在一起。如果你有梦,也有野心,也愿意脚踏实地去做,真的,可以走出来!Johnny 充满激情的眼神与气势,撼动着我。

善用个人优势创造独特价值

『UNICORN Makes You Sexy』Johnny 一上台就吸引了全场注意力,全场掌声如雷。这天是 500 Starutps 第 19 届 Demo Day,共有 44 组新创团队连番上阵对台下 200 多位早期投资人与天使 Pitch。令人惊讶地,500 Startups CEO Dave 对 Johnny 说:You are taking the whole stage!! 他勉励地对 Johnny 说:你的英文显然不是最好的,但你在舞台上的魅力是最棒的!短短的三分钟内, Johnny 成功替他自己与公司做了最佳宣传,在第 19 届育成计画里 44 队新创公司中脱颖而出。

去年被 500 Startups 选入第 19 届育成计画的 UNICORN CEO Johnny 坦承,面对三分钟英文 Pitching 他认为最大的挑战是要克服自卑心作祟问题。与其只看到亚洲人有英文口说障碍问题上,天生拥有舞台魅力的 Johnny 索性加入他个人优势,营造一场属于他的表演,而此策略奏效,让 Unicorn 挥出成功红不让,Demo Day 后,就有数位企业伙伴与早期投资人表示『高度兴趣』。

关于 Pitch Johnny 简单归纳出四大招式:1.One Liner 用一句话来描述商品与公司

用一句话让他人立即对公司品牌与产品产生想像与共鸣。『UNICORN makes you sexy!』Johnny 用这句双关语让投资人与使用者对产品产生兴趣:对投资人来说,UNICORN 代表市值破十亿美元的独角兽;对产品使用者来说是 Unicorn 这个品牌的产品将让你更性感。

2.Killing Product 找出最有话题商品引起关注

市面上的保养品牌与底下产品百百款,很容易让客户陷入困惑。但 UNICORN 为了创造高品牌识别度,特别推出具话题性商品『臀膜』,因为独特性,总是能引起第一次接触 UNICORN 客户的兴致并在社交媒体上创造出不少话题与热度。

3.Make Engagement 与台下观众互动

适时地与台下听众产生互动,可多运用身体语言与眼神来达到目的。Johnny 举例,当他说『UNICORN Makes you Sexy』时,他会故意地加上点幽默桥段:抛个媚眼加上扭动身体来传达我很性感唷,你们想不想要投资我啊?

4.Passion, Passion, Passion 热情、热情、热情

越来越多投资人了解,若创业者对产品没有热情很容易就会因种种障碍而半途而废。只要你双眼散发着热情就是最容易说服投资人你会努力到最后,而另一方面也因为硅谷多半都是有过创业经验的投资人,热情绝对是最重要因素。

【Phini我见我闻硅谷日誌】CEO,你的任务叫突破框架
善用各种线上工具测试国际市场水温

身为 AppWorks 第 9 届育成计划的成员,UNICORN 为什幺在两年后才选择加入 500 Startup?而新创团队到底什幺时候适合前进国际市场?Johnny 语重心长地说:台湾新创团队常常落入自己给自己的框架与限制,总觉得一定得要先在台湾本土踏稳脚步跟亮眼成绩,不然不够『格』往国外发展。这些其实都是假议题,Johnny 说:永远没有準备好的那一天。他举了个例子:在台湾开一家刷刷锅店与在亚洲开一百家刷刷锅店的两种公司经营策略方向就会大不相同,他建议新创团队应该要在 Day one 就先规划好在地策略与国际策略,并实际地去规划各不同阶段的 Milestone,让公司一步步步迈上正轨。

那如何选定可以发展的国际市场呢?Johnny 分享:可善用各种线上广告渠道来测试市场并找到早期 TA,归纳出这群 TA 分布地区、年纪性别、消费喜好与习惯,并且招募对应人才来服务这批海外用户。Johnny 补充:华文市场对台湾新创公司来说就是一个很棒的延伸,以香港、大陆、东南亚、加州等都有不少潜在用户,并在行销手法上融入在地文化,可快速测试市场是否适合发展。资源与资金不足的早期新创团队需要更善用网路工具与平台作为开拓国际市场第一步。

『Community』也是重要因素之一。Johnny 强调刚开始到新市场落地时,需要建构广大人脉网来获取不同资源,此时若加入一个具有规模 Community 任务就简单多了。这也是为什幺 Johnny 选择加入 500 Startup Accelerator。从第一届至第十九届,500 startups 已累积成 1600 + 个新创公司的广大社群,这些优秀创业者都来自世界各地,有各种不同产品与想法。光是利用这个网络再往外延伸,免费资源就不是癡人说梦话,更别提及各种商业合作与推荐早期投资人等。

最后,Johnny 提到在硅谷生活两个月后,他亲身体验到『环境』对创业者发挥重要的感染力。在健全 Ecosystem 下,每个人都乐于拥抱新事物并对多元族群的包容力。这样的环境营造出每位创业者都像是吃到无敌星星的超级马力欧;这样的 Mindset 让自己勇敢地踏出自己舒适圈,与伙伴共同实践创业梦。我也想强调,『感染力』无法透过文章、语音或影像传达给远在 10,000 公里之外的台湾人。买一张单程机票然后线上申请美国电子签证,应该不需要花一个小时就可以完成,何不赶紧规划一下可以改变你的一趟人生旅程。

Demo Day 后 UNICORN 公司估值已破亿

投资方面,Johnny 兴奋地与我分享 UNICORN 即将有笔新资金要进来,虽然无法透露详细金额,可他说公司估值已经破亿。硅谷投资生态圈如此健全的原因?我问。Johnny 说这是一层一层地慢慢堆叠构建而成的:多数硅谷投资人都曾经是创业家,都经历过创业过程,除了与创业者之间沟通无障碍外,他们也花更多时间专注在如何帮助创业公司解决问题与发展生意上,而非像一般财务型投资公司只谈报酬率或营收,对新创公司能投注的资源几乎为零。法规面,硅谷许多加速器更推出一份制式投资契约书,500 KISS与 YCombinator Safe 降低硅谷早期投资人投资跨国新创公司的麻烦,大大增加双方效率,使得新创公司更容易拿到非本地投资人的资金。

对于接下来计画,UNICORN 将扩充更多保养品与沐浴用品的产品线,并且透过网路扩展到其他华文市场。之后会尽快推出英文网站,攻打英文语系市场版图,期待台湾自製保养品 UNICORN 能走到世界舞台上。

完整访谈 Podcast 请见下方:


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